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中民普惠金融董事长庄诺:对物业进行二次开发

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-30  来源:湖州企业网  浏览次数:4

  近日,花样年控股(港股01777)业绩会除了考虑重拾房地产业务之外,一个亮点是旗下彩生活(港股01778)集团为其贡献物业管理部分收入81.2%的份额,切入社区金融的“钱生花”O2O小贷平台也开始贡献收入。

  相对于一二手房交易那样的“一锤子”买卖,社区金融这块高频全方位交易的“大蛋糕”正越来越受到市场的青睐。除了彩生活,更多的资本也在虎视眈眈,试图分一杯羹。其中,近几年迅猛扩张的中民投在物业管理上突飞猛进。日前,中民投旗下公司中民未来在上海收购了明华、科瑞、瑞翔上房等大型物业公司。

  中民投为何对物业管理如此投入?《每日经济新闻》记者在近日对中民普惠金融董事长庄诺进行了独家专访。

  “羊毛出在狗身上猪买单”

  传统物业的利润率不过5%~6%,何能满足中民未来的胃口?庄诺告诉记者,对所管控的物业进行二次开发,才是中民投的目的。

  庄诺所主要负责的普惠金融板块便是主要基于物业服务和居家养老板块所研发的各项服务和产品。

  但是银行的贷款产品就很多,同质化竞争已很惨烈,社区金融如何杀出重围?庄诺表示,“还是我做一手房的思维,羊毛出在狗身上,我们要找猪买单。”他举例说,“因为居民与物业网点零距离的优势,例如有业主今日结婚,小区物业是第一时间知道的,结婚接下来就是生孩子,那时我早已经将市内最好的月子中心准备完毕,推荐给业主,她只需缴纳一部分保证金,其余的都由我来支付,无需利息次年再还。”

  如何实现盈利?他打比方说,“月子中心就是那个‘猪’,我带过去的客源,他给我相应提点,我拿出一部分来支付利息支出,剩下的就是所得,所有类似于此的场景消费,医疗、教育、美容等都可如此倒推。”

  物业金融如何做好风控?

  任何金融产品,风险控制是个大问题。银行的抵押贷款可以拍卖抵押品,而庄诺口中的普惠金融,有些甚至可以秒批,以速度和效率取胜,这部分该如何做好风控?

  “这就是控制了物业的好处。”他告诉记者,“如果是一个刚来的大学生借钱买车,我很难保证他明年还在这个城市发展,‘追债’会是一个难题,但是对于业主,我对他的日常起居,甚至大概职业都有基本的了解,就算搬家也要经过门卫这一关,因为接近和了解,效率提高的同时风险也无限缩小。”

  信达国际投行董事总经理黄立冲说,“这块(物业金融)市场确实很大,开发出来体量可观,不过现在还在概念阶段,盈利模式并不清晰。”

  不过,优淘城总裁薛建雄表示,“这笔生意还有很多难点,如果通过信息不对称以及大体量拿下更低的折扣实现盈利,就十分考验销售团队的能力。”

  庄诺坦言,如何让社区老人接受新兴金融产品,本身就有难度和需要时间,这甚至是现阶段社区金融的一个软肋,无法规避它。但创业有着各种可能性,也正是其乐趣所在。

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